
VABILO Usposabljanje trženje.doc
Nova
Gorica, 12.02.2019
VABILO
NA USPOSABLJANJE NA TEMO
»Kako s pomočjo treh načinov za povečanje
prodaje in dobička vaš posel narediti še bolj uspešen?«
Izkušnje sodelovanja s podjetji narekujejo
usposabljanje na temo »Kako s pomočjo
treh načinov za povečanje prodaje in dobička vaš posel narediti še bolj
uspešen?«
Vsebina bo razdeljena na 2 sklopa.
Dnevni red.
Prvi
del usposabljanja:
- Kako prodajati po
višjih cenah kot vaša konkurenca? Kako predstaviti
ceno, da stranka ne bo presenečena, da jo bo sprejela brez hudega
pogajanja?
- 2 hitra načina za
povečanje zaupanja strank v vas in vaše podjetje. Zaupanje
znižuje stroške in povečuje hitrost. Vi boste znali v stranki vzbuditi
zaupanje.
- Kako se pretihotapiti v
podzavest vaše stranke? Ne gre za kakšno
čarovniško metodo, samo za poznavanje psihologije prodaje, za znanje, ki
ga lahko uporabite v svojo korist.
- Prezentacija v 6
korakih, ki jo mora obvladati vsak prodajalec.
Zadevo lahko praktično vidite vsak dan na televiziji, samo po načelu
»kopiraj/prilepi« jo morate znati uporabiti v svojem poslu.
- Kako IZBRATI stranke, s
katerimi bo lažje delati? Pomembno je, da
se predvsem ukvarjate s strankami, ki želijo poslovati z vami in imajo
denar.
·
Vprašanja in odgovori
Drugi del usposabljanja:
- Kako pripraviti scenarij
za vsako prodajo? Da, prav ste prebrali, dobri
prodajalci pripravimo scenarij za prodajo in se ga tudi držimo, enako, kot
to počnejo filmski režiserji. Vi odločate o vsem: kje se bo prodaja
zgodila, kako bo stranka pripravljena na proces, v kakšnem okolju in kako
jo boste nagovorili … Tisti, ki bodo igrali v vašem filmu, bodo na koncu
kupci!
- Prava resnica o
ugovorih v prodajnem procesu. Prepoznajte
ugovore, ki v resnici pomenijo korak do končnega DA!
- Zakaj prodaja, ki
temelji le na predstavljanju lastnosti izdelka in na koristih za stranko,
ni dovolj?
- Nakupni signali, ki jih
morate poznati. Mnogi prodajalci jih prezrejo, čeprav
so še kako pomembni.
- Najpomembnejša
skrivnost, ki jo najboljši prodajalci uporabljajo
za to, da pogosteje zaključijo prodajo. Res škoda bi bilo, če je ne bi
poznali tudi vi.
- Vprašanja
in odgovori.
Kdaj: petek
8. marec 2019, od 17:00 dalje in
sobota 9. marec 2019, od 08:00 dalje.
Trajanje: 10 ur.
Kje: Fundacija
Zdenke Gustinčič, Tumova 5, 5000 Nova Gorica.
Z vami bo:
Območna Obrtno- podjetniška zbornica Idrija.
Komu je delavnica namenjena:
vsem
podjetjem, podjetnikom in potencialnim podjetnikom, ki bi radi izobrazili svoje
kadre oz sebe za hitrejše in učinkovitejše trženje vaših izdelkov in ali
storitev.
Prijave: za
udeležbo na delavnici je obvezna predhodna prijava preko elektronske pošte na
naslov #EM#6273776d6b2b6b6e606c66614c7f7c6e3d62623d677c#EM# ali na telefonsko številko 051 382 266.
Udeležba na delavnici je
brezplačna!